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疫情下,品牌如何保持“弹性”
Posted 13 November 2018 | 品牌, 疫情

疫情下,品牌如何保持“弹性”

疫情催生了数字化转型的步伐,可以说品牌营销是打造全方位“弹性品牌”的唯一通路。 疫情之下,品牌营销的重要性再次提上日程。 品牌不仅对于以B2C商业模式为主的消费品至关重要,越来越多的B2B企业也开始意识到品牌建设的重要性。 数字化对当今稍微有点Sense的管理者和营销人而言,已经不再新鲜,随着很多线下转线上,线上线下整合的营销认知逐渐深化,模式日渐成熟,数字化被列入不言而喻,CMO们必须去进行的变革议程。 那2020的疫情对品牌营销意味着什么?为什么说疫情也同样催生了品牌营销经济呢? 品牌是形而上的概念,看不见,摸不着: “ 品牌营销(Brand...

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Posted 26 February 2021

百分百成交的超级购买理由

不管是做品牌符号,做包装设计,做话术归纳,亦或是做产品升级,最终的目的都是为了成交。如果一个产品,不管如何优化,用户就是不买,这样的产品就没有存在的理由,也不会有人为之付出时间和精力了。 例如五个轮子的汽车,没有人会去买这样的汽车,也就没有人去研发这样的汽车了。 很多人终其一生都在寻找商品成交的秘籍,做各种尝试。从互联网到传统企业,各种各样的产品,虚拟类的数字产品、服务类的教育产品、实用类的电商产品。超级购买理由一出,大杀四方,用户纷纷购买下单,那么超级购买理由是怎样玩的呢?这里ATME品牌营销就从以下三个方面为大家详细的讲解下。 一、超级购买理由是什么...

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Posted 22 February 2021

抓品牌or抓流量,哪种投放思路更有效?

反思营销效果,再次成为营销圈刷屏级话题。媒介投放市场现在有两大主流派系:一种是“品牌广告”派,着重于“抓品牌”,以树立产品品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的。还有一种是“效果广告”派,着重于“抓流量”,消耗多少钱,有多少点击量,多少下载量和注册量,都可以监控且用数据来展示出来,只需要为可衡量的结果付费。两种投放思路,争论已久,此前“Adidas 30亿教训”更是引发业界的广泛讨论和思考——Adidas全球媒介总监 Simon...

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Posted 17 February 2021

2021,从营销人到运营人

回望2020,流量焦虑、广告失灵、增长乏力,仍然是营销行业热议话题,疫情之下,危机四伏,也倒逼行业思考本质,重新审视自我与外部环境,在逆境之中迭代进化。 过去一年,品牌营销圈少了很多刷屏H5,病毒视频,更多被热情追捧的是关于直播、私域、新消费。 直播带来了更高效的互动方式,私域使品牌和用户亲密连接,新消费品牌给了我们全新的品牌增长范本。但热闹归热闹,回过神来还得看用在自己身上是否有效,并思考真正改变的和不会变的是什么。 ATME整理了一些观察理解,也许会是接下来一年关于品牌的初步行动指南。 一、从品牌营销到用户运营 传统的品牌营销是持续case by...

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Clubhouse爆发性增长背后必看这17条分析
Posted 10 February 2021

Clubhouse爆发性增长背后必看这17条分析

Clubhouse最近火了,在过去一周时间里,不仅有我自己的试用,朋友圈里经常看到跪求邀请码,或者晒聊天房间里名人的截图。我也在BIO里加了ATME品牌营销的介绍,确实有几位朋友来一起聊起了加拿大的营销机会,可略见其功能性。 相应的,公司的人气和估值也是水涨船高,不仅仅在中国,Clubhouse在美国,欧洲,日本也取得了爆发性的增长,从12月到1月,短短一个月时间用户数从60万,涨到200万,并仍在快速裂变中。随着B轮的100M美元的融资,直接将估值推到了10亿美金——成立不到一年,就成为了独角兽。 Clubhouse是什么?快速介绍一下:...

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8 个套路,俘获用户信任感!
Posted 8 February 2021

8 个套路,俘获用户信任感!

ATME品牌营销在加拿大市场实践这几年发现,品牌之所以为品牌,在于其稳定性和信任感。 稳定性:源源不断地提供质量稳定的产品。 信任感:这个产品是用户喜欢、信赖的。 对于稳定性,主要通过生产管理、控制来实现,而信任感,则更多地需要培养用户认知,并深化品牌印象。 老牌子,自然不用担心这个问题,因为他们有历史、有故事、有沉淀,这些都能让用户放心的买下自己喜欢的产品。 但对于新品牌,打造信任感却是一个挺难的事情,因为对用户来说,“新”往往意味着“小作坊”、“没经验”,在产品稳定性上控制力不足。...

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“我凭什么买你的产品?”——挖竞品墙角的 4 种方法
Posted 5 February 2021

“我凭什么买你的产品?”——挖竞品墙角的 4 种方法

跟ATME学品牌营销,今天先问大家两个问题: 如果你身边有一个长发飘飘的妹子,你想劝她把直发烫成卷发,难不难? 如果你的妈妈热爱打麻将,你想让她放弃麻将去跳广场舞,难不难? 相信绝大多数的小伙伴,答案都是“难”或者“非常难”。 为啥?因为我们都知道,一个人的生活习惯、爱好是非常难被转变的,你很难让一个满身赘肉的人爱上健身,也很难让每天打游戏到 2 点的人晚上多读点书。 同样,营销也是一样,你很难让一个人从 0 开始接受一个新产品,尤其当他有一个根深蒂固选择的时候。...

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创作爆款短视频,你需要这样的“编剧思维”
Posted 3 February 2021

创作爆款短视频,你需要这样的“编剧思维”

刚刚过去的2020年,短视频App“抖音”上的创作者比过去一年新增了1.3亿人,这是一个庞大的数字,意味着越来越多的人开始试图在抖音的流量池中分一瓢饮。 视频号、抖音、小红书这些UGC (User Generated Content)短视频平台的出现,大大降低了视频的创作门槛,任何人,只要拥有一部手机,注册一个短视频平台账号,就可以拍摄并发布自己创作的内容。 但想从无数内容中脱颖而出,成为头部,创造爆款,创作者依然离不开专业基本功的积累。 对于短视频创作者而言,编剧思维是一种非常重要的思维方式。...

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想要做好口碑营销,这5个“T”不能少
Posted 31 January 2021

想要做好口碑营销,这5个“T”不能少

现在人人都是自媒体的互联网时代,ATME品牌营销所代理的客户中,口碑营销在日常的品牌传播里的重要性更是不言而喻的。在眼球经济的大背景下,我们需要的就是关注度和讨论度,吸引更多的曝光率,只要运用好口碑营销,才能获得源源不断的流量和新用户。 美国口碑营销学专家安迪·赛诺维兹认为口碑的疯狂传播离不开五个“T”要素。 01 Talkers(谈论者) 谈论者是指这么一群人,谈论者会向别人讨论你的产品品牌的人,他们可能是你的顾客,是普通人、又或者他们是狂热的粉丝,自愿散布你的信息。...

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Posted 29 January 2021

品牌的一生,恰如我们的人生

品牌的一生,恰如我们的人生。从被看见,到被记住,被信任,最后被热爱或者被“遗忘”。 1、被看见...

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朋友圈营销,你可能真的不会
Posted 27 January 2021

朋友圈营销,你可能真的不会

微信最近严查力度很大,外链被封,朋友圈折叠。 特别是朋友圈出现折叠情况;经常看到大家抱怨;我想说抱怨的人80%都不太会朋友圈营销。 这也给我对于优秀的朋友圈营销多了一个定义标准——被折叠的朋友圈都不算好营销。 好的朋友圈营销要:有温度,有态度,有趣味。 一、这是一场“我”与“你”之间的对话 朋友圈的文案它是私人的、个人化的,而不是对大众说话。哪怕你朋友圈的列表好友都会看到,但你要清晰的知道他们都是独立的个体,而每个人都希望得到特别的对待。 举一个直观的例子:...

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