痛点

1. 市场对于金融公司的刻板印象使得信任门槛高，推广难。
2. 市场上金融讲座夹带销售目现象严重，听众难以真正获取所需知识。
3. 售前咨询服务如果无法转换为销售，咨询价值无法体现。

洞察

1. 投资者乐于听取讲座，但对销售行为抗拒。
2. 大部分投资者希望依据自己的知识经验做出投资判断。

打造路径

视觉升级与会员体系的建立能够加强东悦品牌的辨识度并维护客户关系。

视觉升级，拉近距离

调整原东悦财富的主题色，更加明快清亮的设计贯穿悦享俱乐部网站页面、会员卡、专属会员礼品等，配合会员日常关怀与定期活动，增强了品牌识别度与会员归属感。

会员体系建立，用数据说话

建立“悦享俱乐部”会员体系，将客户分级，有效覆盖不同用户的差异化需求。年费会员可参与定期分享和专属咨询，让知识分享产生价值，让投资者有了纯粹学习金融知识、获取金融市场信息的渠道。

悦享俱乐部满足了投资者对知识和信息需求，推出首月仅“何时进场抄底”专场参与者达130余人。